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    享物说产品如何盈利的商业模式是什么呢?

    编辑:996评测网 发布时间:2020-01-19 10:17 分类:经验学堂

    享物说这样平台性质的产品如何盈利呢?总感觉在帮别人解决闲置物品问题,匹配一些"送与收"的需求,但它本身的商业模式是什么呢?

    巨推传媒有几个猜想:


    1.成为展示平台,作为商家推广的流量入口


    麦当劳曾多次跟享物说合作,高考期间发起"为高考打Call赢大奖活动"。只要点进享物说小程序,上传照片为考生打call,就能得到一个"麦满分"。联合利华为了推出一款新的洗衣液,也在享物说上发起了99朵小红花0元包邮,免费送洗衣液的活动。享物说作为流量平台,一方面可以收取渠道费用,另一方面也激发用户活跃度,提高留存。


    当然,平台给商家提供了一个商品曝光渠道,配套的服务还有:为企业提供用户精准锁定、数据跟踪和分析等后续服务。


    2. 作为二手电商平台,卖前排坑位


    在电商里有个概念叫"坑位",即平台关键词搜索,商品出现的位置。店家可以通过竞拍的方式把自己的商品优化到前排,享物说作为一个用户已过千万的交易平台,已经具备坑位销售条件。


    在享物说上进行推广的商家,如果想让自己的商品在搜索中排名靠前排,就需要向平台购买坑位;当然,当平台上竞品多起来之后,商家还需要通过竞拍机制得到前排展示的机会。有了足够流量,"卖坑"的商业模式也能跑通了。


    3. 构建付费会员系统,收会员费


    类似于淘宝88VIP卡和亚马逊Prime会员卡,发售自己的会员卡,主要享受3种福利:


    ·每月为账户增加一定比例的积分


    ·购买积分时,额外赠送一定比例的购买额度(Listia可用美元购买积分)


    ·会员物品成功送出,多获得一定比例的积分回报


    4.邮费差价


    享物说上不包邮占99.8%,几乎所有的商品都是买家付邮费;享物说目前是和顺丰合作寄件,我们推测享物说如果从邮费中提成,每天能有4w邮费分成收入,每年就是超过千万的收入(假设平均邮费为12元/单,顺丰全国包邮成本8块/单)。


    5. 交易抽成


    用户将积分提现成现金时,平台从总金额中抽取20%作为手续费,比银行取钱还高;目前来看,享物说并没有任何"抽成"机制。


    我国正面临经济下行、增速放缓,人们对现金的消费欲望降低,对性价比越来越看重。这些宏观现象可能就是对"闲置流转"的积极暗示。


    不得不说,享物说正站在风口上。它能否给用户创造更大的价值?让我们拭目以待吧。
    (责任编辑:996top广告联盟评测)
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